UNTERNEHMENSÜBERSICHT
Focal One (NASDAQ: EDAP) ist weltweit führend im Bereich therapeutischer Ultraschall. Focal One ist die erste und einzige Roboterplattform für die fokale Ablation von Prostatagewebe mittels HIFU (Hochintensiver fokussierter Ultraschall), die vom Urologen gesteuert wird. Mit einer globalen Präsenz in über 50 Ländern gewinnen unsere ultraschallbasierten Technologien zunehmend an Bedeutung. Wir bieten Instrumente, um eine wichtige Behandlungslücke bei Prostatakrebs für Patienten mit niedrigem bis mittlerem Risiko zu schließen.
Focal One ist für kontinuierliches Wachstum und Expansion bestens aufgestellt. Die firmeneigene Robotertechnologie ist einzigartig und erfüllt einen bisher ungedeckten Bedarf von Prostatakrebs-Patienten. Darüber hinaus bietet die Technologie Potenzial für die Anwendung über Prostatakrebs hinaus in anderen Bereichen wie Endometriose und Bauchspeicheldrüsenkrebs.
Wenn Sie Teil eines schnell wachsenden Unternehmens mit einem revolutionären Produkt werden möchten, ist dies eine hervorragende Gelegenheit, sich unserem Team anzuschließen!
STELLENZUSAMMENFASSUNG
Dies ist eine Außendienstposition mit Berichtslinie an den Vizepräsidenten für den US-Vertrieb. Der Regional Business Director (RBD) ist verantwortlich für den Aufbau einer soliden Pipeline potenzieller Kunden, die Umsetzung der Unternehmensstrategie und den erfolgreichen Abschluss von Verkäufen der EDAP-Produkte gemäß dem vereinbarten Vergütungsplan. Der RBD steuert den gesamten Vertriebsprozess von der Akquise bis zur Umsatzgenerierung nach dem Verkauf. Er arbeitet eng mit den Teams für Anwendungen und Klinik zusammen, um die Nutzung zu fördern und erfolgreiche Programme zu entwickeln.
HAUPTVERANTWORTLICHKEITEN
- Erreichen oder übertreffen Sie die regionalen Umsatz- und Kostenziele.
- Entwickeln Sie eine umfassende Pipeline an Leads, um den Vertrieb voranzutreiben und die Ziele zu erreichen.
- Erstellen Sie monatliche Prognosen für alle EDAP-Produkte.
- Analysieren Sie die Region und potenzielle Leads, um effiziente und effektive Vertriebsbesuche zu planen und so eine maximale Vertriebsabdeckung in der Region zu gewährleisten.
- Präsentieren Sie potenziellen Käufern mündlich und schriftlich die Urologieprodukte von EDAP.
- Verstehen und kommunizieren Sie die Marktdynamik der Region, einschließlich Wettbewerbsaktivitäten und Preisgestaltung, Markttrends, regulatorischer Aktualisierungen und Kundenneuigkeiten.
- Nehmen Sie an allen Messen und Marketingveranstaltungen in der Region teil.
- Arbeiten Sie eng mit den Abteilungen Vertrieb, Marketing, Operations, Klinik und Service zusammen, um die erfolgreiche Bereitstellung, Einrichtung und Nutzung der Urologiesysteme von EDAP sicherzustellen.
- Kooperieren Sie mit mobilen Serviceanbietern in den verschiedenen Regionen, um den Vertrieb zu entwickeln und durchzuführen sowie die Produktnutzung zu steigern.
- Erstellen und reichen Sie alle zwei Wochen Spesenabrechnungen ein.
- Übernehmen Sie zusätzliche Aufgaben nach Anweisung.
QUALIFIKATIONEN
Positionsspezifische Fähigkeiten
- Nachweisliche Führungskompetenz und Erfolge bei der Markteinführung neuer Therapietechnologien. Erfahrung in der Zulassung neuer chirurgischer Indikationen (z. B. FDA) von Vorteil.
- Reisebereitschaft bis zu 75–80 % (vorwiegend innerhalb Deutschlands).
- Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Wissenschaft und Medizintechnik.
- Fähigkeit, Prioritäten flexibel anzupassen.
- Kreative Problemlösungskompetenz und Bereitschaft, kalkulierte Risiken einzugehen und entschlossen zu handeln (wobei potenzielle Konsequenzen transparent kommuniziert werden sollten, um fundierte Geschäftsentscheidungen zu ermöglichen).
- Bereitschaft und Engagement für die operative Umsetzung.
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, glaubwürdig und authentisch zu überzeugen.
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten (klar und prägnant in allen Kommunikationsformen).
- Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von hochpreisigen Medizingeräten, vorzugsweise in der frühen Einführungsphase und im Bereich Urologie.
- Hohes Maß an Professionalität und Fähigkeit zum Aufbau von Beziehungen.
- Ergebnisorientierte Arbeitsweise und starker Erfolgswille. Nachweislich selbstständiges Arbeiten mit minimaler Anleitung
- Erfahrung im Vertrieb innovativer Medizintechnik in Startups von Vorteil
Erforderliche Führungsqualitäten
- Teamplayer, der gerne in einem leistungsstarken Team zusammenarbeitet
- Ergreift die Initiative, um notwendige Systemänderungen anzusprechen und Verbesserungsvorschläge einzubringen
- Starke Kundenorientierung (intern und extern) und Serviceorientierung
- Authentische und zugängliche Persönlichkeit, die gut mit unterschiedlichsten Menschen in Kontakt treten kann
- Motivierter Selbststarter, der sowohl selbstständig als auch im Team hervorragend arbeitet
- Hohes Maß an Integrität, professionellem Mut, Urteilsvermögen und ausgeprägtem Verantwortungsbewusstsein
Erforderliche technische Fähigkeiten
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office-Produkten (Outlook, Word, Excel und PowerPoint)
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in einem Unternehmen für therapeutische Medizinprodukte sind wünschenswert.
- Erfahrung im Ultraschallbereich ist von Vorteil.
- Die Erfüllung der Zulassungsvoraussetzungen medizinischer Einrichtungen ist erforderlich.
Ausbildung/Schulung erforderlich
- Bachelor-Abschluss erforderlich, Abschluss im medizinischen Bereich oder in Betriebswirtschaftslehre von Vorteil, MBA erwünscht.
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Urologie erforderlich.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten mit hohem Investitionsvolumen erwünscht.
ARBEITSUMGEBUNG UND KÖRPERLICHE ANFORDERUNGEN
Die hier beschriebenen körperlichen Anforderungen sind repräsentativ für die Anforderungen, die ein Mitarbeiter erfüllen muss, um die wesentlichen Aufgaben dieser Stelle erfolgreich auszuführen. Es können angemessene Vorkehrungen getroffen werden, um Menschen mit Behinderungen die Ausübung der wesentlichen Aufgaben zu ermöglichen.
Diese Stelle ist ortsunabhängig und erfordert häufige Reisen innerhalb der zugewiesenen Region sowie gelegentliche Reisen außerhalb der Region zur Teilnahme an Geschäftstreffen und Konferenzen.
- Reisebereitschaft bis zu 75–80 %
- Langes Sitzen bei der Arbeit am Computer oder im Auto während der Fahrt zu Kundenterminen
- Langes Stehen
- Sicherer Umgang mit der Computertastatur
- Fähigkeit zum Ein- und Auspacken von Paketen
- Heben und/oder Bewegen von Lasten bis zu 23 kg
- Schieben und Ziehen von fahrbaren Geräten bis zu 340 kg
- Häufiger Aufenthalt in Operationssälen; die entsprechende Schutzausrüstung wird bereitgestellt und getragen.
- Mögliche Gefährdungen durch elektrische Funken und Chemikalien; die entsprechende Schutzausrüstung wird bereitgestellt und getragen.
ERWARTUNGEN & ENTWICKLUNG
Als Mitarbeiter/in unseres Teams bei EDAP Technomed, Inc. erwarten wir von Ihnen, dass Sie Verantwortung für Ihr Handeln übernehmen, bestehende Prozesse hinterfragen und sich beruflich wie persönlich weiterentwickeln. Das bedeutet, dass Sie bereit sind, die volle Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen – sowohl individuell als auch im Team – und bei Prozessen, Richtlinien und Strategien unkonventionell zu denken. Außerdem ist es wichtig, dass Sie sich neues Wissen und neue Fähigkeiten aneignen und andere dabei unterstützen, sich ebenfalls weiterzuentwickeln.